L’ALLIANCE JUDICIEUSE DE NOMADVANTAGE ET PRIMEUM POUR UNE PERFORMANCE COMMERCIALE INEGALEE

Dans l'industrie de la pharma et du bien être, les pratiques de vente jouent un rôle essentiel dans la réussite des laboratoires. Afin de les optimiser  et d'améliorer la performance commerciale, deux acteurs majeurs, Nomadvantage et Primeum, ont décidé de combiner leurs forces. En proposant une offre commune intégrant OpenPharma, un CRM spécialisé dans le secteur pharmaceutique, et Incentive Manager Toolsuite, une suite de logiciels de rémunération variable, ils offrent aux laboratoires pharmaceutiques un outil puissant pour stimuler leur croissance. Dans cet article, nous explorons les avantages de cette collaboration et comment elle permettra aux délégués pharmaceutiques d'atteindre de nouveaux sommets.

Définir, calculer et valider les objectifs

Une des clés du succès dans la vente pharmaceutique réside dans la définition d'objectifs clairs et réalisables. Selon une étude réalisée par Xavier Van Acker et al. (2017), intitulée "The Impact of Goal Setting and Monetary Incentives on Sales Performance: An Experimental Study," la mise en place d'objectifs précis et la rémunération variable liée à leur réalisation ont un impact significatif sur les performances commerciales. L'utilisation d'OpenPharma et d'Incentive Manager Toolsuite permet aux laboratoires de mettre en œuvre ces conclusions pour maximiser les résultats des forces de terrain. De plus, des workflows d'ajustement et de validation permettent une prise de décision éclairée, facilitant ainsi la mise en place d'objectifs pertinents.

Automatiser et gérer le calcul des primes

La modélisation des plans de primes et la configuration sur mesure offertes par cette solution permettent une automatisation efficace du calcul des primes. Selon une recherche menée par Edward E. Lawler III et Shane D. Thye (2006), intitulée "Bringing Emotion into the Study of Social Exchange: The Case of Service-Oriented Organizational Citizenship Behaviors," une rémunération variable clairement définie et facilement calculable est associée à une plus grande motivation et à des performances commerciales supérieures. Les laboratoires peuvent ainsi économiser du temps et des ressources, tout en garantissant une rémunération équitable et motivante pour les délégués pharmaceutiques.

Communiquer et animer la rémunération variable des délégués

La communication et l'animation de la rémunération variable sont des éléments cruciaux pour motiver les délégués pharmaceutiques. Selon une étude menée par Dan Ariely et al. (2009), intitulée "Large Stakes and Big Mistakes," une communication transparente et régulière sur les récompenses financières incite les individus à améliorer leurs performances et à atteindre des objectifs plus élevés. Grâce à cette offre commune, les laboratoires ont accès à des capacités de restitution des performances en temps réel, ainsi qu'à des simulations individuelles. Cela permet aux délégués de visualiser leurs résultats et de se sentir impliqués dans leur parcours professionnel, favorisant ainsi une plus grande motivation et un engagement accru.

Une Synergie Evidente

La collaboration entre Nomadvantage et Primeum offre une solution intégrée puissante pour les laboratoires pharmaceutiques. En combinant les fonctionnalités d'OpenPharma et d'Incentive Manager Toolsuite, cette offre permet aux délégués pharmaceutiques de bénéficier d'objectifs mieux définis, d'une rémunération variable transparente et motivante, ainsi que d'une meilleure communication autour de leur performance. Ces améliorations se traduisent par une performance commerciale accrue pour les laboratoires, et leur permet de se démarquer dans un marché concurrentiel et en constante évolution.